一、财务人创业的原因
在企业（甲方）工作的财务人员，工作了一定的年限之后，可能会遇到职业发展的瓶颈，比如晋升空间有限、工作内容单一、决策影响力不足等。在企业中，财务人员的职责往往局限于财务管理、成本控制等后台支持角色，他们的工作虽然重要，但在企业整体战略决策中的发言权有限。此外，随着职位的提升，企业内部的财务职位竞争激烈，晋升机会可能变得稀缺，这导致一些有抱负的财务人员寻求新的发展路径。
而在会计师事务所（乙方）工作的财务人员，虽然能够接触到多样化的客户和业务，但也面临着自己的发展难题。例如，工作强度大、项目周期性强、客户关系维护压力大等问题。此外，事务所内部的晋升路径往往需要长时间的积累和严格的考核，且合伙人机制的存在使得成为合伙人的机会相对有限，这也会促使一些财务人员考虑创业。
所以，财务人员选择创业的原因，一方面是为了突破上述的职业发展瓶颈，通过自主创业，可以打造自己的一番事业，拓宽职业发展的空间，实现个人职业生涯的新飞跃。另一方面，创业也提供了获得更高经济回报的可能。
二、什么是好的商业模式
接下来的一个问题摆在眼前，究竟什么是好的商业模式？
作为财务人，又该如何选择创业方向？
简单来讲，好的商业模式通常能够实现交易频次与客单价之间的良好平衡，从而最大化收入和利润。以下是从交易频次和客单价角度分析好的商业模式的一些关键点：
高交易频次、高客单价：这种模式是理想的，因为它结合了频繁的交易和高价值的交易。例如，高端餐饮、奢侈品零售或专业服务行业，如律师事务所和咨询公司，通常能够实现这种模式。高交易频次确保了稳定的现金流，而高客单价则保证了较高的利润率。
高交易频次、低客单价：这种模式常见于日常消费品行业，如快餐、便利店等。尽管单次交易的利润可能较低，但频繁的交易可以累积成可观的收入。这种模式的关键在于规模经济和运营效率，以保持低成本和高速的交易处理能力。
低交易频次、高客单价：这种模式适用于耐用品或大额服务行业，如汽车销售、房地产经纪或大型工程项目。尽管交易不经常发生，但每次交易都能带来显著的收入和利润。这种模式需要强大的客户关系管理和品牌建设，以吸引客户并促成交易。
低交易频次、低客单价：这种模式可能面临较大的挑战，因为低频次和低客单价可能导致销售额和利润都较低。除非能够通过大规模的市场覆盖来弥补，否则这种模式可能较难持续。
好的商业模式应该能够根据目标市场和客户群体，找到合适的交易频次和客单价平衡点。同时，还需要考虑成本结构、客户获取和保留策略、市场定位等因素。通过优化这些因素，财务创业者可以设计出既能够满足客户需求，又能够实现盈利和可持续发展的商业模式。
三、财务人常见创业方向
代理记账
代理记账业务由于门槛太低，竞争十分激烈，价格持续走低，几乎没有利润，是典型的低频 + 低客单价业务。因此需要不断的拓展新客户，才能维持经营收入。
但在当前经济下行周期下，想要持续获得新客，实际上难度很大，在很大程度上取决于企业线上获客能力。
实际上，很多的代理记账公司的日子越来越难过，也在寻求更高利润的产品。
财务顾问：
通常会从财务人曾经服务过的雇主入手，此项业务非常依赖于与客户信任关系的建立。财务顾问业务会存在复购的问题，当顾问为企业解决了已有问题后，企业通常不愿意再持续支付顾问费用。
此外，很多中小企业主的认知水平比较低，财务顾问通常沟通成本比较高，服务客户的数量比较有限，业务难以做大。
园区业务：
园区业务在前几年确实比较火，实际上是利用了各地政府不同的返税政策，以及企业与各地园区之间的信息差。
但随着政策的收紧，政策红利已经消失殆尽，实际上这项业务已经很难开展了。
四、财咖的商业模式
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